업종

전문병원

규모

중견기업

수행기간

1년이상

가격대

6000000원

포트폴리오 설명

현재 추진중인 복지사항으로 법인사업체이며,차량은 법인 대표 및 거래업체 대표입니다.
법인의 자금 사정상 아직 유보중이며, 선택 이유는 최상위 CEO를 위한 선별적 복지차원에서 진행중이며, 현재도 담당자와
꾸준한 연락을 취하고 있습니다.
차량가 3.49억 차량으로 1년에 한번 진행하기 어려운 차량으로 진행시 더욱 꼼꼼한 고객 관리 예정이며, 프리미엄 차량에 맞는 마케팅 서비스를 고려하고 있습니다.

성과분석

꾸준한 마케팅- 문자등으로 좋은 내용의 글과 동기부여할 수 있는 내용으로 스팸으로 인식되지 않고 정성을 다하는 그런 이미지를 항상 포장하기 위해 노력하고 있으며, 고객의 관심분야와 필요한 서비스를 충족시켜 주기 위해 시간 및 비용을 투자할 생각을 유지하고 있습니다.

업종

교량

규모

소기업

수행기간

1년이상

가격대

2300000원

포트폴리오 설명

제가 2년 넘게 관리해온 법인대표님으로, 개인사업자로 오래 일을 하시다가 매출 규모가 커져서 법인 사업자로 전환하여, 원래 차에 욕심이 많은 고객입니다. 법인 초장기 세팅으로 초기자금의 여유가 많지 않아 본인의 전 사업신용으로 1억4천만원의 차량을 풀어 드렸으며, 현재 만족하시며 사업에 매진합니다. 저는 골프를 안하지만 고객분은 골프를 좋아하셔서 골프 관련 얘기나 건강 및 가족 관련 화제등으로 항상 감성적인 동조를 해드리며, 스포차카 시승 등 괜찮은 이벤트 등이 나오면 서비스 내용으로 2억이상의 차량을 시승 테스트도 종종 해드립니다.

성과분석

좋은 고객분의 성향과 상대적으로 안정적이면서 고소득층이라 가격적인 부분에서는 큰 어려움이 없습니다.
관리의 측면에서 1억이상 출고 고객들은 별도 관리하며, 이분들이 필요로 하시는 고품질의 서비스를 항상 고민하며
실행하고 있습니다. 예를들어, 건강관련 약 30만원 상당의 인삼꿀 선물세트나 문화마케팅할 수 있는 그런 감성어필 마케팅에 신경을 쓰고 있습니다.

업종

기계

규모

중소기업

수행기간

1년이상

가격대

300000원

포트폴리오 설명

큰 금액은 아니었지만 초반 차량 담당자의 차량과 원하는 금액대가 맞지 않아.
업무용 차량으로서 담백한 차량성능과 무엇보다 법인의 요청 가격대가 정확히 일치해야 함.
초반 올랜도나 투싼등의 요청으로 진행하였으나, 비용의 초과등으로 레이 차량을 진행하였으며
금액적인 저항은 초기 차량 선정등의 용인을 제외하면 저마진으로 진행하지 않음.
법인이나 업무용 차량의 성격상 국산 중형차 이내로 평균적으로 한정되며, 원하는 조건 - 특히 정비 및 사후 서비스 , 가격대만 잘 찾을 수 있다면 계약의 성사 및 관리는 크게 어렵지 않음

성과분석

주변 지인 소개 연결로 진행했으며, 완료까지 약 한달 소요되었으며, 썬팅 및 블랙박스등 필요한 서비스를 무상으로 제공하여 부족한 차량옵션을 대처하였으며, 차량 담당자와 꾸준한 소통을 통해서 차량의 이상여부 및 안부 연락을 자주 함으로써 접점을 꾸준히 유지하고 있습니다.

업종

공무원

규모

기타

수행기간

1년이상

가격대

800000원

포트폴리오 설명

고객은 공무원으로 안정적 신분이며, 그 이전 차량은 YF쏘나타를 이용하였으며, 공무원인 신분이 부담스럽지 않냐는 질문에
본인의 라이프스타일과 남들 시선을 의식하지 않는 당당함을 표현하셨습니다. 또한 한번 차를 이용하면 단순 이동수단뿐만아니라 본인의 현실적 드림카와 삶의 목표를 명확하게 살아가기 위해 비용은 부담스럽더라도 만족할 수 있는 차량을 선택 및 진행 시켜 드렸습니다. 현재도 소통하면서 아주 만족하시고, 가끔 가족 친지들이 모인 자리에서 넉넉한 실내와 가솔린다운 정숙함, 200마력이 넘는 여유있는 파워로 향후 종료시점이후에도 차량을 소유하기 원하심

성과분석

고객의 니즈와 원하는 지점을 정확히 찾는 다면, 가격적인 비딩보다는 전체적인 만족감과 꾸준한 의사소통을 통해서 서로의 공감대를 넓혀나가고, 지속적인 고객관리를 통해서 다양한 소개 및 차별화된 서비스(고급 선물 및 명절 특정 시점의 마케팅 활용을 잘 해나감

업종

유통업

규모

소기업

수행기간

1년이상

가격대

2500000원

포트폴리오 설명

계약사례는 부산의 유통업체 대표이며, 중소기업보다 작은 직원수와 열악해보이는 작업환경인데, 리스로 운행되는 차량이 대략 30대정도 운행하며, 대표 본인의 업무 및 자가용으로 차량이 필요했으며, 건물을 증축중인 관계로 초기자금 없는 결제로 리스 진행해 드렸습니다. 만족스런 가격과 무탈한 심사 진행으로 법인 대표 고객을 만족시켜 드렸으며, 현재 꾸준한 커뮤니케이션으로 추가 진행 차량을 계속해서 관리하고 있습니다.

성과분석

법인의 장기렌트 및 리스 진행을 다수 하였으며,
특히 가격적인 요소보다는 서비스 및 만족도를 우선하였습니다. 물론 가격 경쟁으로 인해서 최소한의 마진을 남기며 진행한 적도 다수 있어서 서비스의 진행방향은 다수의 계약확보보다는 적절한 서비스와 매력등을 노출하여 고부가가치 컨설팅으로 매출의 방향 및 성과를 내고 있습니다. 예를 들어 저마진의 소형차 다수의 계약보다는 적절한 마진의 수입차나 준대형급 차량으로 고객의 만족도와 관리의 측면으로 접근하여 성과를 추가하고 있습니다
이 업체를 계속해서 관리하여 추가적인 계약과 소개계약등의 성과를 준비하고 있으며, 현재 현재 업무를 분할 및 함께 마케팅 서포트 할 수 있는 도움을 주신다면 계약 과 관리측면에서 저는 더욱 두각을 낼 수 있습니다.