캐스팅엔 CBlog 토탈 외주 플랫폼

코로나19 여파로 비대면 서비스가 급성장하면서 IT외주와 아웃소싱에 대한 수요도 더불어 증가하고 있습니다. 이를 뒷바침 하기라도 하듯 2020년에 연기되었던 IT 투자 계획이 해를 넘기면서 자연스레 시장이 성장할 것이라는 전망도 있었습니다. (한국정보산업연합회, 2021년 ICT전망과 디지털 뉴딜 전략)

성장과 매출확대가 최우선인 보통의 에이전시와 개발사 관계자라면 어려운 신규고객 개척 환경에서 IT프로젝트 중개플랫폼을 이용하는 것도 괜찮은 전략적 대안이 될 수 있습니다. 

플랫폼 활동 경험이 없는 분들이라면, 어떤 플랫폼에서 활동하는 것이 가장 좋을까라는 궁금함이 있으실겁니다.

그래서 준비한 IT아웃소싱플랫폼 비교 콘텐츠를 통해 우리 회사가 활동하기 좋은 플랫폼을 선택 해 보세요

IT아웃소싱 플랫폼은 구체적으로 어떤 차이가 있을까요?

IT아웃소싱 플랫폼을 유형적으로 구분하는 가장 큰 요소라고 한다면

1. 어느 정도의 예산을 보유한 고객들이 의뢰를 남기느냐

2. 어떤 종류의 전문가들이 활동하느냐를 기준으로 나뉠 수 있다고 보는 편입니다. 물론 이런 구분과 관계없이 모든 플랫폼에서 활동하는 분들도 있습니다.

그럼 조금 더 구체적인 요소들을 살펴볼까요

어떤 IT아웃소싱 플랫폼을 선택하는 것이 유리할까요? 

나를 알고 적을 알면 백전백승! 나(파트너)의 강점과 특성을 살릴 수 있고, 적(프로젝트)의 성격을 파악하여 알맞은 플랫폼을 선택하는 것이 필요합니다. 우선 파트너의 특성으로 살펴보았을 때 내(파트너)가 프리랜서라면 위시켓 또는 프리모아를 이용할 수 있어요. 사이트 부분 복구, 페이지 수정, 디자인 및 퍼블리싱과 같은 부분적이고 비교적 업무 범위가 작은 프로젝트는 완성도는 물론 빠른 진행과 저렴한 견적 금액이 중요하기 때문에 프리랜서가 진행하기에 적합할 수 있습니다.

내(파트너)가 기업이라면 세 가지 플랫폼에 모두 활동 할 수 있어요. 이 때는 프로젝트 참여 방식을 고려해 보아야 합니다. 별도의 세일즈 인원을 가용할 수 있다면 주로 프로젝트를 골라 직접 참여하는 형태의 위시켓, 프리모아가 적합할 수 있습니다. 이와 달리 플랫폼으로 부터 적합한 프로젝트를 추천받은 후 실제 참여 여부를 빠르게 결정하고 싶다면 캐스팅엔의 운영 방식이 적합 할 수 있습니다. 물론 세 플랫폼 모두 참여가 요청된 프로젝트를 "승낙" 또는 "직접 참여" 두 가지 방법으로 진행이 가능한 만큼 주된 방법을 기준으로 설명드렸습니다.

6년 동안 27,000여 건의 기업 프로젝트를 매칭한 곳은 어디일까요?

이처럼 각자 개성을 가진 IT아웃소싱 플랫폼 중에서도 2015년 설립 이후 현재까지 약 4,800개의 전문업체가 파트너로 등록되었고 2만 7천 건 이상의 고객 프로젝트 요청을 처리한 곳은 어디일까요? 네. 기존 비즈니스 소싱 플랫폼에서 마켓으로 확장되고 있는 캐스팅엔입니다. 캐스팅엔의 누적 거래 금액은 663억이며, 매월 기업고객의 의뢰가 증가하고 있습니다.

캐스팅엔 파트너가 되면 얼마나 매출이 증가할 수 있지? 우리 회사 매출 증가액 예상해보기!

캐스팅엔에 의뢰되는 IT 프로젝트는 크게 어플리케이션, 웹(홈페이지/쇼핑몰), 플랫폼, 쇼핑몰 개발입니다. 우리 회사의 주력 분야에서 얼만큼의 프로젝트를 매칭 받아 몇 고객을 계약할 수 있을지 추정해본다면 매출액까지 예상해 볼 수 있지 않을까요?

2020년 1월부터 2021년 9월까지 캐스팅엔에서 계약한 개발 프로젝트의 최소 예산을 살펴보았습니다. 종류별로 어플리케이션 약 4,000만원, 웹 개발 2,000만원, 플랫폼 7,000만원입니다.

만약 앱 개발이 전문적인 업체에서 파트너로 활동한다면 한달 간 평균 10건의 프로젝트를 매칭 받을 수 있습니다. 10건의 프로젝트에 견적을 제출을 했다고 했을 경우, 통상 계약율을 대입해 본다면 약 5,000만원의 신규 매출이 발생하게 됩니다.

캐스팅엔과 다른 훌륭한 IT아웃소싱 플랫폼들의 큰 차이점은 두 가지입니다. 그 첫째는 AI 매칭 시스템을 통해 포트폴리오 기반으로 적합한 프로젝트와 파트너가 연결됩니다. 매칭 시스템은 내가 지원 하려는 프로젝트를 굳이 탐색하지 않아도 우리 회사의 경험 역량과 포트폴리오를 토대로 유사한 프로젝트 참여 알람이 제공되는 기능입니다.

둘째, B2B 전문 플랫폼인 만큼 고객도 파트너도 모두 개인이 아닌 기업이라는 점입니다. 비교적 개발 범위가 작은 프로젝트는 비용 측면에서 프리랜서와 진행하기를 희망하는 고객이 많을 텐데요. 기업은 프리랜서에 비해 견적 금액에서 경쟁력이 떨어질 수밖에 없습니다. 이럴 경우 캐스팅엔은 전문 개발사만 파트너로 등록할 수 있고, 프로젝트를 등록하는 고객 또한 기업이기 때문에 상대적으로 안정성 높은 프로젝트를 진행할 수 있다는 장점이 있습니다.

캐스팅엔 파트너가 되어 연 평균 200건의 프로젝트와 만나 판교 입성! 파트너 실제 사례

캐스팅엔의 파트너사로 활동중인 A사를 이야기 드려보면 어떨까요.
A사는 지인분의 소개로 2018년부터 지금까지 활발하게 활동중인 파트너사입니다. 2019년부터 2021년까지 약 500 건 이상의 고객 프로젝트를 매칭 받았고 그 중 약 370건의 프로젝트에 참여를 승낙하였습니다. 특히 2021년의 계약율은 2020년 보다 5%이상 상승하셨습니다. 연 평균 200건 이상의 프로젝트를 알람(매칭)받은 후 120건의 프로젝트에 참여했습니다. 가산 디지털 단지의 작은 오피스에서 시작했던 A사는 현재 IT 허브의 대명사격인 판교 테크노밸리로 사무실을 이전하셨습니다. 

대표님과 영업대표분의 고민을 함께 해결하고 있습니다 월 평균 10건 이상의 프로젝트 참여와 유의미한 프로젝트를 원하는 기업 고객과 만나보세요

2020년 8월, 캐스팅엔의 파트너기업사 411곳을 대상으로 실시한 설문조사 결과, 개발전문기업 영업 대표분들의 가장 큰 고민은 매출과 성과에 대한 압박감(33%)인 것으로 나타났습니다. 이와 유사하게 고객사 확보를 위한 신규 영업채널 발굴(31%)에 대한 고민도 크다는 것을 알 수 있었습니다. 이와 더불어 견적만 요구하는 고객에게 제공하기 위해 견적 산출에 물리적 리소스를 투여 하는 것(21%), IT 지식이 부족한 고객을 대면할 경우, 개발 지식과 관련된 커뮤니케이션의 고충(14%) 순으로 나타났습니다.

아웃소싱 플랫폼에서 가장 기대하시는 것들은 지속적인 프로젝트 매칭(프로젝트 매칭 빈도, 35%)인 것으로 나타났습니다. 다음은 큰 규모의 프로젝트 매칭(높은 예산 또는 대형 고객의 프로젝트 매칭, 21%)을 받길 희망하고, 마지막으로 빠른 업무 처리속도(17%)와 시스템 이용 편의성(12%), 기타(14%) 순으로 나타났습니다.

IT아웃소싱 플랫폼을 통해 매칭 받고 싶은 희망 프로젝트 수는 한 달 기준 5건 이하(45%)가 가장 많았고, 6~10건 이하(40%)가 비슷한 수준으로 집계되어 평균 10건 이하의 프로젝트 매칭을 희망하셨습니다. 마지막으로 11~30건 이하가 전체의 12%, 31건 이상이 2%로 나타났습니다.

캐스팅엔은 월 400건 이상의 신규 프로젝트가 등록되고 이 수치는 매월 꾸준하게 증가하고 있습니다. 소싱 디렉터가 기업 고객과의 1차 상담으로 실제 진행 가능성이 높은 으뢰들을 검증하고 있어 단순히 견적만 문의하는 고객들의 의뢰를 최소화하고 있습니다. 그렇다면 파트너사분들께서는 계약 가능성이 높은 프로젝트들을 꾸준히 만날 수 있겠지요.

견적 산출하느라 투입되는 소중한 시간을 아끼고, 경험 가진 전문업체를 찾는 유의미한 고객을 만나보세요!

개발사의 가장 큰 고민 중 하나는 견적을 산출하는데 물리적인 시간이 투여되는데도 불구하고, 계약 의사 없이 견적만 받기를 원하는 고객이 많다는 것인데요. 개발사 입장에서는 이러한 문의를 처리하기에 어려움이 있으실 겁니다. 캐스팅엔은 고객이 프로젝트를 등록할 때 견적만 필요한 것인지 1차로 확인을 하고, 소싱 디렉터가 유선 상담을 통해 예산, 과업 범위, 일정 등을 상담함으로써 실제 진행 의사를 검증하고 있습니다.

더불어 고객의 의뢰는 크게 세 가지로 구분됩니다. 첫째 : 업체 선정을 공유하고 기준에 따라 진행하는 입찰 방식, 둘째 : 프로젝트 내용을 우선 공개하고 빠르게 매칭하는 일반 소싱 방식, 셋째:진행 의사는 불확실하지만 비용을 문의하는 예산확인입니다. 이렇게 단순 견적 문의 의뢰를 1차 필터링함으로써 실제 진행 가능성이 높은 의뢰들을 파트너사 분들께 매칭합니다.

일일이 고객을 찾지 않고도 내게 맞는 프로젝트를 매칭 받으세요

일일이 고객을 찾지 않고도 AI 매칭 시스템이 포트폴리오와 예산, 파트너사 메타데이터를 기준으로 매칭합니다. 카카오톡으로 매칭 알람을 받으신 후 참여를 희망 할 경우 프로젝트참여 버튼을 누르면 됩니다. 물론 캐스팅엔의 신규 의뢰 리스트를 보시고 원하는 프로젝트에 참여를 신청하시면 간단한 승인과정을 통해 직접 참여도 가능합니다.

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더 많은 고객을 만나 기업을 성장을 가속화 하세요.

영업하는데 드는 시간만큼 프로젝트에 집중할 수 있을까요?더 퀼리티 있는 결과물을 만들 수 있었던 IT개발사 유승하 대표의 이야기를 만나보세요

"모든 기업의 도전과 성장에는 장벽이 없어야 합니다"