그 프로젝트가 알고 싶다

: 3억대 원상복구 철거가 캐스팅엔만 가능했던 이유

시작은 메일 한 통이었습니다. B2B 업체매칭 플랫폼 캐스팅엔을 찾은 고객들이 연달아 의문의 성공을 겪고 있다는 제보였는데요.

저 캐스팅엔 매니저는 그 비밀을 파보기 위한 여정을 시작했습니다.

3줄 요약

고객님의 프로젝트 후기

안녕하세요. 캐스팅엔을 통해 진행한 프로젝트 이야기를 담당 매니저로부터 직접 듣는 ‘프로젝트 N’ 첫번째 시간입니다. 최근 대형 ‘원상복구’ 프로젝트 건으로 캐스팅엔을 찾은 한 고객의 이야기를 인사총무 파트 고등석 매니저님을 만나 자세하게 들을 수 있었습니다. 그 이야기를 함께 따라가 보려고 합니다.

3억짜리 대규모 프로젝트, 

진행할만한 업체 찾기 쉽지 않아요

안녕하세요 고등석 매니저님. 오늘 설명해주실 프로젝트는 어떤 프로젝트인가요?

안녕하세요! 오늘 얘기할 프로젝트는 3억 규모의 원상복구 프로젝트에요.

강남 지역에서 중대형 규모 패션 플랫폼을 운영하는 C기업에서
관리 업무를 전담하고 있는 피플 매니저님의 원상복구 관련 프로젝트 의뢰였습니다.
꽤 규모가 큰 프로젝트였죠.

원상복구 프로젝트는 주로 건물의 크기에 따라 견적이 정해지는데요.
강남이나 여의도에 있는 큰 빌딩들의 원상복구 작업에 3억 이상 비용이 책정됩니다.

고객님의 회사도 마찬가지로 강남에 위치한 대형빌딩에서 사무실 이전 이슈로
원상복구를 진행해야 하는 상황에서 시공업체를 찾아보고 있었어요.

김 매니저님은 어떻게 캐스팅엔으로 오시게 됐나요?

매니저님의 프로젝트는 조금 특이한 케이스였어요.

원래는 큰 빌딩들의 경우, 기존 작업했던 업체와 다시 계약하는 구조가 견고하거든요.
C기업 역시 기존 업체가 있는 상태였고 견적까지 받아봤다고 해요.

그런데 터무니없이 *비싼 견적을 받고 적정가를 알아보고 싶은 마음에 캐스팅엔으로 오셨어요.

*C기업이 받은 초기 견적은 잠시후에 공개합니다

캐스팅엔에는 대규모 프로젝트 경험을
가지고 있는 파트너들이 굉장히 많아요

캐스팅엔에서는 3억대 원상복구 프로젝트, 완전 가능했답니다.

그렇게 큰 규모의 원상복구 프로젝트는 플랫폼에서는 찾기 어렵다고 알고 있어요. 어떻게 캐스팅엔은 가능했을까요?

맞아요.

말씀하신 것처럼 3억 이상 큰 규모의 원상복구 프로젝트 경험이 있는 업체를
소규모 매칭 플랫폼(S서비스, K서비스 등)에서 찾기는 어려워요.

대형빌딩은 강남, 여의도 부근에 몰려있을 뿐더러 진행하는 업체들만 계속해서 계약하는 경우가 많거든요.
더군다나 담당자님은 원상복구 프로젝트 업무가 처음이셨기 때문에 의뢰서 작성마저 어려운 상태셨죠.
이미 여러 업체를 알아봤지만 담당할만한 업체를 찾을 수 없었다고 해요.

캐스팅엔에는 대형빌딩의 작업같은 대규모 프로젝트 경험을 가지고 있는 파트너들이 많습니다.
다수의 인테리어 작업은 일정이 촉박하게 진행되는 경우가 많기 때문에, 다양한 업체풀이 있다는 건 중요해요.
일정을 맞출 수 있는 업체가 분명 있거든요.

담당자님은 지인에게 이런 정보를 듣고 캐스팅엔에 오게 되셨어요.

총 5개 업체가 참여했고,
모두 실측 미팅부터 견적까지 진행했어요

고 매니저님이 이번 프로젝트를 위해 특별히 신경 쓴 부분이 있을까요?

고객님이 실력 있는 업체를 찾을 수 있도록 먼저 원상복구 프로젝트에 대한 이해도를 높이는데 노력했어요.

캐스팅엔에서 제공하는 원상복구 체크리스트 같은 자료들을 드리면서
원상 복구 프로세스에서 놓치지 말아야 할 부분들을 집어 주었죠.

그리고 견적, 미팅 때도 파트너와 고객 사이에 원활한 커뮤니케이션이 이루어지도록 꼭 동행했어요.

매니저님의 노력이 프로젝트를 계약까지 이끌 수 있었던 거 같아요. 어떤 기업들이 프로젝트에 참여했나요?

대형 빌딩 프로젝트를 진행해본 이력이 있었던 업체들 위주로 리스트를 뽑았습니다.

강남의 대형 빌딩 특성상 관리하는 임대인의 높은 기준을 통과해야 했기에,
업무 조건이나 시공 조건을 충족할 수 있는 업체가 아니라면 아예 사전 탈락하는 경우가 많아서 각별히 신경썼죠. 

이번 원상복구 프로젝트에는 A, B, C, D, E 총 5개 업체가 참여했어요.
모두 3억 이상 프로젝트를 진행해 본 실력있는 업체들이었죠.

5개 업체 모두 현장 미팅까지 진행해서 견적까지 참여했습니다.

최초 견적보다 무려 1억 이상 절약할 수 있었어요.

선택의 영광은 5개 업체 중 가장 저렴한 견적을 낸 A기업이 차지했습니다.

5개 업체 각각의 실측 미팅을 진행했다니 스케줄을 짜시느라 매니저님이 엄청 노력하셨을 것 같아요. 어떤 업체가 최종 선택을 받았는지 궁금해요.

원상복구 프로젝트의 특성상 아무래도 ‘견적 비용’이 결정적인 요소 였어요.
5개 업체 중 가장 낮은 견적인 3억 5천만원을 제시한 A 업체가 최종 선택을 받았습니다.  

그렇군요. 처음 C기업 김 매니저님이 받았던 초기 견적과 비교하면 얼마나 차이가 날까요?

고객이 기존 업체를 통해 제시받은 견적 금액은 4억 6천만원이었어요.
캐스팅엔 5개 업체에서 가장 비싼 견적을 제시한 금액보다 5천만원이나 더 높은 금액이었죠.

심지어 최종 선택을 받은 A기업의 견적인 3억 5천과 비교하면 1억 이상이나 차이나는 견적이었습니다.

‘캐스팅엔이니까’ 가능합니다.