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사업을 막 시작한 사람들의 가장 큰 고민은 ‘돈’이다. 특히, 중소상공인들은 좋은 아이디어와 기술을 가져도 자금이 부족해 쉽게 도전하지 못하는 경우가 있다. 부족한 자금을 메꾸기 위해 어렴풋이 ‘정부지원금’을 들어본 것 같지만, 자신이 어디에 해당하는지 알지 못해 활용하지 못하는 경우가 많다. 나에게 맞는 정부지원금을 찾으려면 어떻게 해야 할까? MOP(Mangement Of Policyfund) 이성근 대표를 만나 자세한 이야기를 들어봤다.
안녕하세요. 간단한 회사소개 부탁 드립니다.
안녕하세요. MOP 이성근 대표입니다. MOP는 우수한 기술력을 보유하고 있지만 자금이 부족한 중소기업들을 위해 정부 지원금 컨설팅하고 있습니다. 정부지원금은 크게 투자와 융자(대출), 무상(출연)지원금이 있어요. 그 중 저희는 정부 R&D 과제 지원사업에 특화된 기술개발자금 컨설팅을 해드리고 있습니다.
기술개발자금이 무엇인가요. 이 분야로 특화하신 이유가 있다면.
기술개발자금은 기술력이 뛰어난 소상공인 및 중소기업이 무상으로 지원금을 받을 수 있는 제도입니다. 중소기업중앙회에서 근무하며 중소기업의 사업 리스크를 줄이려면 정부지원금이 절실하다는 생각을 했어요. 실력은 있어도 자본력이 부족해 무너지는 중소기업을 많이 봤거든요. 사업을 운영하며 드는 비용을 모두 자신의 돈으로 투자하니 자본이 금방 바닥날 수밖에 없죠.
대출할 때 일부 상환 금액을 면제해주는 융자지원금을 받을 수도 있지만, 결국은 사업자가 다시 갚아야 할 돈이라 부담이 큽니다. 초창기 사업자는 조건만 부합하면 5천에서 10억까지 무상지원금을 쉽게 받을 수 있기 때문에 자신에게 맞는 무상지원금은 소상공인이 꼭 알아야 할 제도입니다.
정부지원금이라면 홍보가 잘 되어 있을 것 같은데, 컨설팅을 받아야 할 이유가 무엇인가요.
생각보다 정부지원금 자체를 모르는 중소기업이 많아요. 설령 정부지원금 제도를 알고 있더라도, 제도가 워낙 다양해 어떤 것을 어떻게 활용해야 할지 모르는 경우가 많습니다. 그래서 소상공인을 위한 컨설팅 서비스가 더욱 절실하다고 느꼈어요. 실력 있는 소상공인이 기술개발에만 힘쓸 수 있는 환경을 만들고 싶습니다.
서비스 진행 과정이 어떻게 되나요.
정부의 무상지원금을 받으려면 탄탄한 기술력이 무엇보다 중요합니다. 그래서 저희도 무작정 고객과 계약을 맺진 않아요. 현장방문 컨설팅을 통해 제품이 가진 기술력을 먼저 점검해봅니다. 일정 조건의 기술력을 확인하고, 고객도 계약의사를 밝혔을 때 본격적인 컨설팅 서비스를 진행합니다.
컨설팅 기간은 보통 1년으로 해요. 통상적으로 최대 1년 안에 계약을 맺은 거의 모든 고객이 정부지원금을 받아갑니다. 계약 기간 동안 정부지원금을 위한 사업계획서 작성부터 벤처기업 인증 준비, 기업부설 연구소 준비 서비스까지 지원금을 받기 위해 필요한 모든 서비스를 제공합니다.
정부지원금을 받게 하는 MOP만의 무기가 있다면.
사업계획서는 정부지원금을 받기 위한 중요한 요소인데, 무작정 많이 쓰는 것보다 ‘잘’ 써야 합니다. 현재 MOP 구성인력은 정부지원금을 위한 사업계획서 작성방법을 누구보다 잘 있는 분들이에요. 박사와 같은 전문 인력을 포함해 실제로 공직에서 정부지원금과 관련한 자금집행이력을 가진 분들로 구성되어 있습니다. 전문인력을 활용한 수준 높은 컨설팅도 고객들의 만족도가 큰 부분입니다.
실제로 도움을 받은 고객사의 이야기를 들려주세요.
실제로 저희의 컨설팅을 신뢰하여 계약을 맺게 된 곳이 있어요. 화장품 미용기기를 판매하는 곳인 ‘하배런메디엔뷰티’입니다. 다른 곳은 사전 컨설팅에 영업사원이 혼자 가는데 저희는 영업사원뿐 아니라 기술전문위원도 동행해요. 계약을 맺기 전인데 전문적인 자문과 컨설팅으로 궁금했던 많은 부분이 해소되니 가장 신뢰가 갔다고 하셨어요. 컨설팅 가격도 경쟁사에 비해 경쟁력 있었고요.
집에서도 간단히 피부 관리를 할 수 있는 미용기기기를 판매하는 이곳은 중국과 동남아시아 진출을 원했어요. 저희는 해외수요처가 있는 구매조건부 과제에 지원하여 정부지원금을 받도록 도와드렸습니다. 계약을 맺고, 6개월이 안된 시점이었어요. 빠른 시일 내 기술력 향상과 해외수출이라는 두 마리 토끼를 잡아 고객의 만족도가 컸습니다.
보통 1년 안에 거의 모든 고객이 정부지원금을 받는다고 했는데, 떨어지는 곳도 있나요?
물론 있긴 하죠. 하지만 그런 경우는 극히 드물어요. 저희도 어느 정도 기술력이 뒷받침되는 곳과 계약을 진행하기 때문이에요. 하지만 1년 동안 지원금 신청을 했는데도 떨어지면, 다음 1년은 무상으로 정부지원금을 받도록 컨설팅 해드려요. 안되면 될 때가지 컨설팅을 해드린다고 보면 되요(웃음)
반면, 기업은 1년 동안 지원금 신청을 여러 번 했는데도 계속 떨어진다면, 다른 아이템을 찾아봐야 하는지 진지하게 고민해봐야 해요. 저희는 그런 아이템을 선정하는 일까지 도와드려요. 또 지원금을 받고도 어떻게 활용해야 하는지 모르는 고객들을 위해 사업 아이템 방향과 맞는 마케팅 전략도 알려드리고 있습니다.
계약을 맺는 모든 고객이 지원금을 받는 셈이니, 느끼는 보람도 남다를 것 같아요.
고객이 잘 되면 저희도 좋아요. 기술개발지원금을 받은 IT 계열의 한 고객사는 100억대 투자를 받는 기업까지 성장하며 자생력을 키워 나가고 있어요. 지금도 저희와 인연을 이어나가고 있는데, 경영, 기술개발, 사업화 등 다양한 운영컨설팅을 해드리고 있습니다. 이렇게 스스로 살아나갈 힘을 키워나가는 고객사를 볼 때마다 보람이 커요. 또 저희의 컨설팅을 받는 모든 고객사가 자생력을 키우길 바라요. MOP를 찾는 고객에는 실제로 성공한 고객사의 소개를 받고 오는 경우도 많습니다. 결국 고객의 성장이 MOP가 성장하는 길이지요.
MOP의 차기목표는
중소기업 육성을 위한 다양한 투자자금 제도가 마련되어 있지만 지원시기, 내용, 절차 등이 복잡해 현업에 바쁜 경영자가 이를 제대로 다 알고 활용하기 쉽지 않은 게 현실이에요. 우선, 컨설팅을 통해 우수한 기술력을 가진 소상공인이 지원금을 현명하게 활용할 수 있도록 도와드리는 게 가장 큰 목표예요.
또 해외 기술과 교류를 원하는 회사들도 많아, 우리나라 기술과 접목하면 시너지 효과를 발휘할 기술과 매칭할 수 있는 연결고리가 되고 싶습니다. 나아가 MOP도 빠른 시일 내 자본력을 키워 실력 있는 중소기업에 투자하도록 성장하고 싶어요.
인터뷰 응해주셔서 감사합니다. 마지막 5자토크 부탁드려요.
# 다섯자 토크. 우리 회사는 ‘자금저격수’이다.
MOP는 기술력은 있지만 자본력이 부족한 소상공인이 정부지원금을 받을 수 있도록 도와주는 든든한 파트너이다.
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