잠재고객을 모아주는 랜딩페이지 제작비법과 비용

2018. 07. 23

정보

요즘은 제품이 좋아도 잘 팔리지 않습니다. 지금처럼 정보가 넘치는 시대에 소비자가 좋은 물건을 고르기 쉽지 않기 때문이죠. 온라인으로 고객을 모으기 위해 가장 먼저 해야 할 일은 랜딩페이지를 만드는 일입니다. 랜딩페이지를 효과적으로 만들어야 많은 고객을 모을 수 있습니다. 왜 그런지 살펴볼까요.

랜딩페이지란?

먼저 랜딩페이지의 의미부터 알아보겠습니다. Landing은 문자 그대로 착륙을 의미합니다. 온라인상에서 클릭하여 닿게 되는 곳, 즉 광고 혹은 외부 페이지를 보고 클릭하여 처음 닿게 되는 페이지라할 수 있죠.

랜딩페이지는 고객이 상품을 실제로 사게 만드는 페이지입니다. 보통 한 페이지 안에서 고객에게 필요한 정보를 보여줍니다. 방문자가 원하는 정보를 찾지 못해 이탈하는 일이 발생하지 않도록 랜딩페이지를 전략적으로 구성하는 것이 중요합니다. 랜딩페이지를 단순한 웹페이지로 보지 않고 인터넷 마케팅으로 보는 이유가 여기에 있습니다.

<랜딩페이지 구성방식>

랜딩페이지 구축이 필요한 분야는?

특히 랜딩페이지를 잘 만들어야 하는 분야는 쇼핑몰, 화장품, 병원, 보험사, 프랜차이즈와 같이 상담예약을 받거나 고객 정보를 받아야 하는 업체라고 할 수 있습니다. 실제로 이런 업체들은 랜딩 페이지를 제작하는데 많은 시간과 노력을 투자하여 제작합니다. 그렇다면 효과적인 랜딩페이지 제작을 위해서는 어떻게 구성해야 할까요.

효과적인 랜딩페이지를 위해 챙겨야 할 6가지

1. 눈길을 끄는 헤드라인
헤드라인은 랜딩페이지의 가장 큰 제목입니다. 고객이 눈길을 끌기 위해 내용을 압축하여 보여주는 메시지입니다. 볼거리가 많은 요즘, 바쁜 현대인들은 긴 시간을 투자하여 내용을 읽지 않습니다. 강렬한 헤드라인으로 고객의 시선을 잡아야 합니다. ‘무료’나 ‘기간 한정’ 등의 키워드를 넣어 고객의 행동을 촉구하는 것도 하나의 방법입니다.
2. 방문자가 얻게 될 이익과 랜딩 페이지 목적을 명확하게 나타내라
랜딩페이지의 목적은 방문하는 고객의 입장에서 써야 합니다. 방문자가 얻게 될 이익에 대해 써야 하는데 실제와 다른 과장된 내용을 쓰라는 이야기는 아닙니다. 신뢰 있는 페이지를 위해 고객 후기 등을 인용하는 것도 이 때문입니다.

고객의 이익을 나타내는 말은 상품의 기능을 설명하는 것과 다릅니다.

예를 들어 ‘핸드폰의 장착된 기능으로 사진을 선명하게 찍을 수 있습니다’고 한다면 기능을 부각한 메시지입니다. 하지만 ‘이 핸드폰을 사용하면 사랑하는 사람과 즐거운 시간을 공유할 수 있다’고 말하면 핸드폰을 이용한 고객이 얻게 될 이익을 언급한 것이죠.
광고문안은 감성적인 것보다 직관적인 것이 좋은데, 예를 들어 저축을 유도한다 가정했을 때 막연히 미래가 달라진다고 하기보다 ‘저축을 하면 00년 뒤 00를 모을 수 있다’고 말하는 게 더 선명한 메시지로 다가오는 이치일 것입니다. 말하려는 바를 간단명료하게 전달하는 것은 중요합니다. 글이 길면 가독성이 떨어질 수 있으니 텍스트 양 또한 고려해야 할 사항입니다.

3. 하나 이상의 좋은 이미지 사용하기

아까 말한 고객들이 얻게 될 이익을 꼭 글로 표현해야 하는 법은 없습니다. 이미지를 통해서도 표현할수 있습니다. 글의 내용을 효과적으로 표현하는데 이미지는 중요한 역할을 합니다.

출처: 아이굿

4. 명확한 CTA(Call To Action)

CTA는 고객들이 취했으면 하는 행동을 말합니다. 버튼이나 신청양식을 만들어 고객들의 회원가입을 유도하는 행동 등이 이에 해당합니다. 앞서 말한 헤드라인, 본문 등이 충실하게 설계되어야 고객의 반응이 일어나겠죠.

랜딩페이지에서 CTA(문의폼)의 위치, 색깔, 입력폼의 간략화에 따라 구매율이 달라집니다. CTA 효율은 로그분석을 통해 분석할 수 있기 때문에 다양한 변화를 통해 고객들의 반응을 살펴보고, 반영하는 것이 좋습니다.

● 입력사항 최소화하기

등록폼은 만들 때 유의사항은 고객의 번거로움을 최소한으로 해야 한다는 점입니다. 입력하는 항목이 많을수록 귀찮아 이탈할 고객이 많아질 확률도 높아집니다.

● 문의 작성란은 어디가 좋을까?

상담 버튼은 보통 하단에 많이 두는데요. 그밖에 좋은 위치로는 오른쪽 상단 정도가 좋습니다. 사람들이 많이 사용해 익숙한 네이버나 다음의 로그인 창 정도의 위치를 고려한 것입니다.

출처: 라온비엔피

● 클릭을 부르는 CTA 버튼색?!

CTA버튼 색에 따라 전환율이 달라진다는 흥미로운 연구결과도 있는데요. Hubspot의 A/B테스트에 의하면 빨간색 버튼이 초록색 버튼에 비해 21% 더 높은 클릭율을 보였다고 합니다. (참조: 클릭을 부르는 콜투액션(CTA) 버튼 색상)

문의 작성, 전화걸기 버튼은 로그분석을 통해 실제로 얼마나 사람들이 클릭했는지 분석할 수 있기 때문에 고객들의 반응을 살펴볼 수 있는 지표가 됩니다.

5. 모바일 랜딩페이지 대응하기

▲ 2017년 인터넷 이용 실태조사 [자료=과학기술정보통신부, 한국인터넷진흥원]

스마트폰을 사용해 인터넷을 이용하는 사람이 증가하면서 모바일 환경을 고려해 랜딩페이지를 제작하는 일이 중요해졌습니다. 따라서 모바일에서 글자가 깨져보이지 않는지, 가독성이 떨어지지 않는지 꼭 확인해야합니다.

랜딩페이지 제작 비용

일반적인 랜딩페이지는 보통 최소단가로 20만원~30만원 사이로 형성되어 있습니다. 하지만 이러한 가격 또한 업체마다 조금씩 상이합니다.

예시)


랜딩페이지형 상세페이지 440,000원	의류형 상세페이지 - 165,000원	기타 상세페이지 - 220,000원

한 페이지를 만들어도 150만원에서 고퀄리티의 경우 3천만원까지 가는 경우도 있습니다. 거의 홈페이지 제작과 맞먹는 수준이죠. 무엇 때문에 이런 가격차이가 나는 걸까요.

랜딩페이지 제작비용에 영향을 주는 요소

1) 기획업무 수준

앞서 말했다시피, 랜딩페이지는 한 페이지 안에서 모든 걸 다 보여줘야 합니다. 어떻게 구성할 것인지 기획하는 일의 중요성은 두말할 필요 없죠. 업체에서 준 기획서 그대로 디자인하는 것과 헤드라인, 본문, 디자인을 모두 업체가 맡는 경우 가격 차이가 날 수밖에 없습니다.

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2) 랜딩페이지 목적에 따른 CTA 유무

단순히 홍보를 위한 랜딩페이지라면 특별한 신청폼 양식이 필요 하지 않을 수 있습니다. 하지만 회원가입 및 제품 구매, 온라인 문의를 통한 예약 등 고객의 명확한 행동을 요구하는 CTA 요소가 많다면 제작 비용도 올라갑니다.


[사이트이동버튼]	[이메일정보기재]	[즉시구매버튼]

3) 다양한 모션효과

이와 더불어 영상 같이 다양한 모션을 요구할수록 제작단가가 올라가게 됩니다. 한 페이지 안에서 많은걸 보여주면 좋겠지만 그렇다고 무턱대고 이것저것 다 넣으려 한다면 오히려 독이 되니, 제작할 때 주의해야 합니다.

영상과 같은 모션은 텍스트로 표현하기 어려운 내용을 생동감있게 보여줘 집중도를 높이는 효과가 있습니다. 퍼블리셔의 리소스가 들기 때문에 모션 효과의 정도에 따라 단가가 달라집니다.

출처: 마크트웨인

브랑떼 화장품은 도입에 텍스트 대신 드라마 협찬 영상을 넣어

고객들의 눈길을 끄는동시에 신뢰도를 높이고 있다.(출처: 라온비엔피)

4) 디자인 퀄리티

출처: 아크로고스

하루 만에 만든 랜딩페이지와 몇 달을 거쳐 만든 랜딩 페이지의 디자인은 당연히 퀄리티의 차이가 나겠죠. 오랜 기간을 거쳐 만든 랜딩페이지일수록 디자인에 들어가는 시간도 늘어날 것입니다. 디자인 퀄리티도 랜딩페이지 제작단가에 영향을 미치는 한 요인입니다.

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5) 반응형 랜딩페이지

모바일 사용자가 늘어난 만큼 반응형 랜딩페이지를 제작하는 업체들이 많습니다. 반응형 랜딩페이지는 잠재고객이 이용하는 어떠한 기기에서나 가장 알맞은 레이아웃을 보여줄 수 있기 때문에 내용이 안보여 이탈하는 것을 방지할 수 있습니다. 반응형 랜딩페이지도 제작 비용에 영향을 미치는 요소입니다.

▶ 기획의도에 최적화된 레이아웃 제작업체

랜딩페이지는 온라인으로 잠재고객을 모으는 중요한 인터넷 마케팅입니다. 기술적인 부분까지 다 알아야할 필요는 없지만 효과적인 랜딩페이지를 구축하려면 헤드라인, 본문내용, CTA 요소들을 꼼꼼하게 살펴봐야 합니다. 업체에 맡기더라도 이런 부분들을 알고 의뢰한다면 랜딩페이지 완성도가 높아질 것입니다.